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Investir nas facilidades e oferecer descontos para pagamentos à vista. Estas é a recomendação que Sandro Maskio, coordenador de Estudos do Observatório Econômico da Faculdade de Administração e Economia da Universidade Metodista de São Paulo, faz aos lojistas nas vendas de Natal. Maskio não vislumbra resultados melhores neste Natal em relação a 2011 e, por isso, aconselha os comerciantes a criarem estratégias e não investirem no parcelamento de compras em razão do endividamento dos brasileiros.
Segundo o especialista, o consumidor vai gastar menos na compra de presentes de Natal. A previsão é baseada no resultado da pesquisa de expectativa de vendas para o Dia das Crianças, na qual a pretensão de gasto de presentes caiu de R$ 225 para R$ 199. “A pesquisa de outubro é o principal indicador do que vai acontecer no Natal e esta apresentou um dado alarmante”, analisa o professor, que ministrou palestra sobre as expectativas de vendas no ABC para o Natal 2012, nesta sexta-feira (26), no auditório do Teatro Municipal de Santo André.
Para Maskio, o cenário dado reflete a situação de endividamento pelo qual os brasileiros vêm passando. Segundo a FecomercioSP (Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo), 51,5% das famílias no Estado de São Paulo estavam endividadas em setembro. “O endividamento compromete cerca de 40% da renda do consumidor”, afirma Maskio ao apontar que a situação foi observada em pesquisas passadas.
“Os dados mostram que diminuiu a preferência pelo pagamento em cartão de crédito entre consumidores com maior renda e isso reflete numa menor predisposição para gastar”, analisa. Ainda segundo o especialista, as famílias que vão pagar com cartão de crédito devem gastar de 40% a 60% a mais.
Outro fator importante é o motivo da escolha do presente. “Nas pesquisas passadas, os entrevistados escolhiam os presentes pelo perfil do presenteado. Hoje o que mais influencia é o preço e os descontos”, compara o professor.
Expectativa
Com base em fatores, como endividamento e expansão estagnada do poder de consumo, Sandro Maskio não tem previsão otimista em relação ao crescimento das vendas no Natal. “Acho que 5% de aumento é o melhor resultado que podemos esperar. Não vejo espaço para crescer mais que isso”, diz. No ano passado o faturamento do Natal foi 3,4% maior ante 2010, contra expectativa de 4%, segundo a Fecomercio. O ABC movimentou R$ 300 milhões no ano passado.
Apesar de a pretensão de gasto ter diminuído, o faturamento cresceu em 7,7% no Dia das Crianças. “Isto se deve ao maior número de famílias dispostas a gastar”, explica Maskio. O lançamento da pesquisa das expectativas de venda para o Natal está previsto para o início de dezembro.
O Potencial de Consumo do ABC é o quinto maior do Brasil se comparado com outras capitais, somando R$ 50,15 bilhões. O potencial da economia brasileira em 2012 é de R$ 2,7 bilhões. (Colaborou Nathália Blanco)
