O Dia dos Pais é 12 de agosto e até lá o comércio faz apostas para atrair vendas, apesar do cenário cinzento traçado pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística). A taxa de desemprego no Brasil recuou para 12,4% em junho, mas ainda atinge 13 milhões de brasileiros. Além disso, o endividamento dos consumidores é grande: 20% dos usuários de cartão crédito utilizam o recurso como complemento de renda, segundo o Banco Central.
Mas o varejo não apenas da região está otimista este ano ao apostar em bons resultados no domingo do paizão. Menos forte que o Dia das Mães e Namorados, a data tem apresentado crescimento no caixa dos lojistas e entre as explicações estão o fato de que o pai tem exercido duplo papel em muitos lares e que a mulher avança cada vez no mercado de trabalho.
“Exemplo foi que em agosto do ano passado tivemos um incremento de até 15% de público”, conta Mauricio Morelato, superintendente do Shopping Metrópole, em São Bernardo, que registra circulação mensal de 650 mil consumidores no centro de compras. Das 161 operações, seis são de apenas vestuário masculino. “Mas tem outras lojas quem englobam este público, o mix é muito bom”, diz. Para gerar vendas, o Metrópole investiu em ações especiais, como a 1ª edição da Let´s Roller & Run, atividade esportiva que envolve patins e corrida e que acontecerá no Dia dos Pais. Inspirado na Maratona de Berlim, o evento começa com prova de corrida a pé de 5 km ou 2,5 km de caminhada nas imediações do shopping. A largada é às 7h, na rua José Vesolato. Ao término da primeira etapa, os atletas inscritos poderão participar da corrida de patins, que terá várias opções de distância.
Pilsen, Weiss, Ipa e Stout
Outra ação no Metrópole é o 1º Workshop de Cervejas Especiais, com o sommelier André Guaxupé, que dará palestra nos dias 9 e 10, às 18h30 e 20h30; e dia 11, a partir das 15h. Na sequência, cada participante receberá uma régua de degustação com cinco copos de cada tipo de cerveja: Pilsen, Weiss, Ipa, Fruit Beer e Stout. Para participar, é preciso se inscrever uma hora antes. Haverá distribuição de 24 senhas por sessão.
Ariane Oliveira, gerente de Marketing do Mauá Plaza, afirma que a nova geração de pais tem influenciado nas vendas do Dia dos Pais. “Eles são mais participativos e fazem até a função de mães, que dividem o mercado de trabalho, além disso têm aumentado a presença na guarda dos filhos”, comenta. Com essa premissa, a expectativa é de aumento de 8% nas vendas e 11% no fluxo de pessoas em relação à mesma do ano passado. O atual mix de lojas, com 250 operações, entre âncoras e satélites, permitirá alcançar a meta, acredita.
Raça Negra e Skank
Para esquentar as vendas, o shopping trabalha até o dia 12 com a campanha Show de Pai, que contemplará quem fizer compras a partir de R$ 250, em quase todas as lojas, com ingressos para os shows das bandas Raça Negra e Skank, e do cantor Péricles, que se apresentam este mês no Clube Aramaçan, em Santo André. “Não é só um prêmio, é uma experiência de fazer o pai curtir e participar da sua história”, comenta Ariane.
Em Santo André, o Atrium Shopping investe até o dia 19 numa promoção também com prêmios. A cada R$ 150 em compras o consumidor concorre ao sorteio de uma moto Yamaha Fazer 250 ABS 2018. Além disso, o cliente tem direito a cartela premiada ‘raspou-ganhou’ e pode ganhar prêmios, como bicicletas, churrasqueiras, notebook, smartphone, TV 40, mini system, adega climatizada, console de vídeo game, vales-compra de R$ 100, cortes de cabelo e barba, cervejas artesanais e até cafés e sorvetes. “Esperamos um crescimento em vendas de 15% e 10% do fluxo de público, em relação ao mesmo período do ano passado”, afirma Vanessa Nery, gerente geral do Atrium Shopping, que registra circulação de 580 mil consumidores/mês.
No Golden Square, em São Bernardo, a aposta é pela gastronomia. Até o dia 12, a cada R$ 200 em compras e mais R$ 13,90 o consumidor leva um kit churrasqueiro pelo programa MasterChef para presentear o pai. “Trouxemos marcas parceiras com alto valor percebido pelos nossos clientes e que pudessem proporcionar itens desejados por eles”, conta Marcus Sanabria, gerente de Marketing, que prevê um aumento de 13% em vendas e 6% em fluxo no shopping, que não divulga a circulação.
Centros de compras esperam alta de 10% nas vendas
Levantamento realizado pela Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), com mais de 400 estabelecimentos – 14 são do ABC -, aponta que 87% dos associados esperam uma alta de 10% nas vendas, neste Dia dos Pais, em comparação ao mesmo período do ano passado. Entre os segmentos, 49% acreditam que vestuário irá alavancar as vendas, seguido de eletrônicos com 14% e calçados com 12%. Em relação ao tíquete médio por presente, a expectativa fica na média de R$ 100 e R$ 150.
Os associados da Abrasce também acreditam em alta nas vendas em restaurantes, cinemas e opções de lazer: 69% esperam incremento de 5% no faturamento destas operações. Além disso, a metade aposta em promoções de compre e ganhe para a data.
Mas os lojistas estão mais cautelosos. Pesquisa realizada pela Federação das Câmaras Dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo aponta que as vendas para o Dia dos Pais devem crescer em até 3% com tíquete médio de compras entre R$ 100 e R$ 150. No entanto, pequenas e médias cidades do Interior esperam tíquetes menores entre R$ 60 e R$ 100. Para os dirigentes, embora a economia apresente melhora, o crescimento do consumo é lento e gradual. “O País ainda passa por muitas incertezas, tanto políticas quanto econômicas. Estas razões fazem o consumidor ficar mais cauteloso e pensar em comprar o essencial”, comenta Mauricio Stainoff, presidente da Federação ao apostar no vestuário, calçados e perfumaria como segmentos que tendem a faturar mais nesta época.
Para a Acisbec (Associação Comercial e Industrial de São Bernardo), as vendas do Dia dos Pais devem crescer cerca de 8% neste ano em relação ao mesmo período do ano passado, com expectativa do tíquete médio R$ 140. “O consumidor busca o melhor preço, por isso, o lojista deve se preparar ao oferecer vantagens ou kits promocionais”, recomenda Valter Moura, presidente da Associação. Investir no atendimento, com funcionários qualificados; destacar vitrine das lojas físicas; usar a criatividade com vale-presente; oferecer brindes e promover nas redes sociais são as recomendações. “Precisa mostrar a vantagem de comprar na cidade, que tem um comércio variado, desde o de rua, bairros e shoppings, e que oferecem variedade de produtos”, acrescenta Moura.
Combos e preço acessível
Para gerar vendas, Sandro Maskio, coordenador de Estudos do Observatório Econômico da Metodista, ensina o lojista apostar em combos e acessórios, pois em geral oferecem preços acessíveis para o consumidor, que está com baixa capacidade de crédito. “Recomendo oferecer atratividades, que custem até R$ 150, é quanto o consumidor pode pagar e para não deixar a data passar em branco”, ensina o economista do Observatório, que anuncia segunda-feira (6) a Pesquisa de Intenção de Compras (PIC), que dará dicas valiosas para o lojista vender bem no Dia dos Pais. (MSD)