Ao contrário da maioria das empresas do setor de construção que, preocupadas com o alto volume de distratos resolveu aguardar o mercado melhorar para lançar novos empreendimentos imobiliários, a Incorporadora Patriani, com sede em São Caetano, fará um lançamento em maio, na Vila Scarpelli, em Santo André. A estratégia é captar aqueles clientes que desfizeram seus contratos com empresas concorrentes.
Segundo Henrique Sotere, gerente de Marketing e Vendas da Patriani, o empreendimento a ser apresentado em maio se chamará Sky Patriani e segue a linha dos condomínios clubes, voltado principalmente para o público pertencente à classe B. Seu projeto levou em consideração o fato de que o mercado está em baixa e por isso mesmo terá preço adequado para o momento econômico.
“Nossos custos atendem ao momento de baixa e por isso o preço de venda será compatível. Como o mercado é cíclico e acreditamos que em dois anos o Produto Interno Bruto (PIB) voltará a crescer, quem adquirir uma unidade no ato do lançamento poderá vender com valorização no momento em que receber as chaves”, argumenta.
Sotere acredita que parte dos clientes desse lançamento será de pessoas que compraram apartamentos quando o preço estava alto e agora que o valor de mercado caiu decidiram solicitar o distrato. “O mercado funciona assim. Quem faz distrato de um empreendimento, recebe parte do dinheiro de volta e investe em outro com preço melhor. E nosso empreendimento visa também atender a esse público”.
Outra razão para a Patriani acreditar no sucesso do empreendimento é o preço do metro quadrado de Santo André, menor do que na cidade de São Paulo. “É uma cidade que oferece muita qualidade de vida e o preço médio do metro quadrado gira em torno de R$ 5.400, parecido com o de Itaquera, na zona leste de São Paulo. Um empreendimento lançado recentemente na Vila Olímpia, bairro nobre, com apenas 19 metros, tinha o metro quadrado a R$ 19 mil”, compara.
Segundo o gerente de Marketing da Incorporadora, uma das razões para que os valores em Santo André e em outras cidades do ABC sejam menores é que até pouco tempo havia muitos terrenos disponíveis. Dessa forma, incorporadoras conseguiram comprar as áreas com valores baixos e isso reduz o preço final do imóvel. Em São Paulo, os preços são baixos nas áreas periféricas onde sobra áreas, mas muito alto nas regiões nobres, onde não há disponibilidades de terrenos.
Empreendimento
O Sky Patriani ficará localizado entre os shoppings ABC, em Santo André, e Metrópole, em São Bernardo, em uma das áreas mais desenvolvidas da região. Além de se tratar de um condomínio clube com itens como espaço horta, pomar, half pipe e piscinas adulto e infantil, o empreendimento será entregue com três pontos de ar-condicionado instalados, na sala e nos quartos.
“Quando o cliente pegar as chaves, bastará instalar o aparelho. As tubulações e a fiação já estarão devidamente implantadas. Outra novidade, é que as vagas de garagem terão dimensão de 7,30 m x 3 m para que os moradores possam estacionar picapes de cabine dupla sem dificuldades”, afirma.