ABC projeta Natal de R$ 473 milhões e intenção de compra cresce em 2025

O Natal de 2025 deve ser mais aquecido para o comércio e para os consumidores do ABC. Pesquisa realizada pelo CIM – Centro de Inteligência de Mercado da Strong Business School, em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Santo André (ACISA), projeta que a região deve movimentar cerca de R$ 473 milhões em compras de presentes – um aumento estimado de 5% em relação ao mesmo período do ano passado.

O estudo, aplicado entre 3 de novembro e 7 de dezembro com 748 consumidores das sete cidades do ABC, revela alta intenção de consumo, aumento no valor médio gasto e maior disposição para presentear familiares e amigos.

Segundo o coordenador da pesquisa, Sandro Maskio, professor de Economia da Strong Business School, o levantamento ajuda a entender tendências e orientar tanto o comércio quanto o consumidor. “O estudo beneficia o varejo, que pode se preparar melhor, e também o comprador, que tende a encontrar ofertas e canais mais adequados às suas necessidades”, explica.

Gasto médio sobe 11% e chega a R$ 730

Os consumidores da região devem gastar, em média, R$ 730 com presentes — alta de cerca de 11% já considerando a inflação. O preço médio por presente também subiu e deve alcançar R$ 256. Entre as faixas de valor, 70% dos entrevistados pretendem comprar itens acima de R$ 200. Já 20% afirmam que não irão presentear este ano.

As mulheres representam mais de 60% dos entrevistados; ainda assim, pretendem desembolsar 24% menos por presente do que os homens e estimam gasto total 18% menor.

Em relação à renda, 41,7% dos participantes têm ganhos familiares entre 2 e 5 salários-mínimos, enquanto 24,8% estão na faixa entre 5 e 10 salários, e 16,6% possuem renda superior a 10 salários-mínimos.

Quem serão os presenteados e o que será comprado

Mães, filhos, cônjuges, pais e irmãos continuam liderando a lista de presenteados, representando 60% das escolhas. O grupo dos sobrinhos foi o que mais cresceu na intenção de compra. O número médio de presenteados por família será de 2,6, ligeiramente menor que o registrado em 2024.

Os itens mais procurados neste Natal serão vestuário e calçados (26,5%), seguidos por brinquedos (17%) e perfumes e cosméticos (15%). Produtos como maquiagem, relógios, joias, livros e artigos esportivos também devem compor grande parte das compras e, juntos, representam cerca de 80% dos presentes.

Compras online lideram preferência

Em 2025, a internet deve ser o principal canal de compra, superando os shoppings — que lideravam a preferência no ano passado. O comércio de rua também apresentou leve crescimento. Segundo a pesquisa, consumidores que optam por shopping ou por compras online tendem a gastar mais e a escolher produtos de maior valor.

A maioria dos entrevistados (52%) pretende comprar no próprio município, principalmente pela conveniência. Já quem realiza compras fora da cidade busca preços melhores ou maior variedade de lojas.

O cartão de crédito parcelado será a principal forma de pagamento, seguido pelo crédito à vista, débito e Pix. O estudo aponta que consumidores que parcelam gastos tendem a elevar o valor total das compras.

Cenário nacional também é otimista

A Confederação Nacional do Comércio (CNC) projeta vendas de R$ 72,71 bilhões no varejo brasileiro neste Natal — crescimento de 2,1% em relação a 2024 e o maior volume em uma década.

Para Maskio, a tendência nacional deve se refletir no ABC. “A região tem forte cultura de consumo local, infraestrutura diversificada e boa capacidade de absorver demanda. Isso beneficia não só o varejo, mas toda a cadeia de serviços e atendimento”, afirma.

O presidente da ACISA, Evenson Robles Dotto, reforça que pesquisas de intenção de compra são fundamentais para orientar os lojistas. “Com esses dados, o comércio pode se planejar melhor e criar estratégias mais precisas para impulsionar as vendas, contribuindo para um Natal mais forte em toda a região”, destaca.