A segunda melhor data do ano para o comércio varejista, o Dia das Mães, 13 de maio, já toma conta das lojas. Em alguns shoppings da região as campanhas começaram e, para alcançar resultados, oferecem sorteios de automóveis zero km e vale-compras, mimos e outros elementos para mexer com desejos e sentimentos do consumidor. Otimistas, pois dizem que o primeiro trimestre já foi melhor em vendas que os primeiros três meses de 2016, os responsáveis estimam crescimento de até 20% com a data.
Exemplo é o Atrium Shopping, em Santo André. Com nove lojas âncoras, entre as 120 lojas, duas a mais que em 2016, o centro de compras está com campanha que abrange até o Dia dos Namorados, 12 de junho. Meus dois amores é o tema da ação, que sorteará um Nissan Kicks SV Limited 1.6. A cada R$ 150,00 em compras, feitas até 12 de junho, o cliente tem direito à troca por um cupom para concorrer ao sorteio do automóvel, no dia 17 de junho, às 15h. Se a compra for de segunda a quinta-feira leva o dobro de cupons.
Com tíquete menor (em 2016 era R$ 250), a ideia é incrementar as vendas e dar mais chance para o consumidor concorrer ao prêmio. A expectativa é vender 20% as mais no período da campanha, que começou dia 19 e espera atrair 25% mais público. Hoje 550 mil pessoas passam por mês no shopping, que fechou março com crescimento de 26% nas vendas sobre o mesmo mês do ano passado. “A campanha é muito boa e este ano estamos com mais lojas”, diz Vanessa Nery, gerente geral do Atrium, que até junho recebe a Probel, Rock in Rib, 1 a 99, Onix Câmbio e Auto Estilo Suplementos.
Outro animado é Danilo Senturelle, gerente de marketing do Praça da Moça, em Diadema. Com as vendas no primeiro trimestre 10% melhores em relação ao mesmo período do ano passado, estimuladas pela presença da Caixa e a recente instalação da loja 1 a 99, o shopping apostou numa campanha do Dia das Mães que a cada R$ 300 em compras o cliente tem direito à troca por um colar banhado em ouro amarelo, rosé ou prata. Com a ação, Senturelle estima aumentar em 15% o fluxo de consumidores no shopping, onde 28 mil pessoas passam diariamente. “A campanha é boa, porque o brinde é também um presente”, resume o gerente do shopping, que possui 160 lojas e está com 96% do espaço ocupado.
No ParkShopping, em São Caetano, o cliente que fizer compras entre os dias 29 de abril e 14 de maio ganha a cada R$ 300 em compras, o cliente ganha um kit viagem exclusivo L´Occitane au Brésil e um cupom para concorrer ao SUV Captur, lançamento da Renault, com sorteio no dia 15 de maio, às 13h. Em São Bernardo, a Ancar Ivanhoe, detentora do Golden Square, apostou no sorteio de vales-compra de até R$ 5 mil e braceletes da Lilian Pacce. A expectativa é aumentar 7% em vendas e 5% o fluxo no shopping durante o período promocional em comparação ao ano anterior.
Duster 1.6 Expression
Minha mãe cada dia mais linda é o tema da campanha do Mauá Plaza Shopping, que começa dia 1º de maio e vai permitir que a cada R$ 200 em compras o cliente troque o cupom por um batom líquido Dote. Em comemoração aos 15 anos, o shopping ainda sorteará em maio uma Duster 1.6 Expression 0km. Para concorrer, a cada R$ 100 em compras o consumidor ganha um cupom, que de segunda a quinta, vem em dobro. A expectativa é alcançar crescimento aproximado de 11% em público e 8% em vendas sobre o Dia das Mães de 2016.
Ariane Oliveira, gerente de marketing, está bastante otimista. O primeiro trimestre surpreendeu nas vendas, em razão da movimentação das contas inativas do FGTS e, mesmo com os feriados, que competem bastante, o movimento nas lojas continua bom. “Muitos clientes, que tinham aprendido a consumir, acordaram”, comemora. Ariante conta que o sorteio do carro faz parte da campanha dos 15 anos do shopping, que começou em janeiro e até dezembro sorteará 15 veículos, entre Sandero, Duster, Captur e Oroch.